ПРОЕКТЫ

Форум Армия (2018-2023)

Инструменты

Выставочные мероприятия — традиционный способ продвижения на промышленном рынке. Предприятие получает доступ к широкой аудитории профильных специалистов, а эффект от вложений в маркетинговые инструменты продолжается в течение всего года.

ПРОГРАММА УЧАСТИЯ И ПРОДВИЖЕНИЯ

КЕЙТЕРИНГ

ДИЗАЙН И ЗАСТРОЙКА ВЫСТАВОЧНОГО СТЕНДА

СОПРОВОЖДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ

КРУГЛЫЕ СТОЛЫ И КОНФЕРЕНЦИИ

БРЕНДИРОВАННЫЕ СУВЕНИРЫ

СОЗДАНИЕ ИНФОПОВОДОВ

ПОЛИГРАФИЧЕСКАЯ ПРОДУКЦИЯ

ПОДГОТОВКА И РАЗМЕЩЕНИЕ PR-МАТЕРИАЛОВ

ВИДЕОРОЛИКИ

СБОР БАЗЫ КОНТАКТОВ

ИНТЕРАКТИВНЫЕ ПРИЛОЖЕНИЯ

EMAIL-РАССЫЛКИ

ФОТО И ВИДЕОСЪЕМКА

ПРОМО-АКЦИИ

ПРИЕМ ДЕЛЕГАЦИЙ

ЦЕЛИ

ДЕМОНСТРАЦИЯ КОМПЕТЕНЦИЙ И ОПЫТА «ОСОБЫХ РЕШЕНИЙ» КАК МАРКЕТИНГОВОЙ КОМПАНИИ

РАЗВИТИЕ СЕТИ КОНТАКТОВ

ПОПУЛЯРИЗАЦИЯ МАРКЕТИНГОВЫХ ИНСТРУМЕНТОВ В ВЫСОКОТЕХНОЛОГИЧНЫХ ОТРАСЛЯХ

Задача проекта

Отработка «на себе» маркетинговых инструментов и комплекса услуг «Выставка под ключ»

портфель решений

Для собственного проекта по участию в выставке применяем следующие решения:

Выставочный стенд по собственному проекту. Планировка и дизайн учитывают концепцию участия и максимально комфортное размещение рабочих и демонстрационных зон. Выбор материалов и оформление призваны подчеркнуть основные характеристики имиджа компании и выделить актуальные предложения.

ВЫСТАВОЧНЫЙ СТЕНД

переговоры

Для проведения целевых встреч на стенде предусматриваем выделеные открытые зоны и VIP-переговорные. Предварительно собираем контактную базу и готовим персонализированную рассылку только для целевых групп общественности.
В течение всей выставки сотрудники и специальный персонал обеспечивают тёплый приём гостям стенда.

деловая программа

Проводим круглые столы и конференции по темам, актуальным для целевой аудитории, создавая таким образом социально значимый информационный повод и пространство для взаимовыгодного сотрудничества.

медиа-сопровождение

Производим контент для маркетинговых и информационных материалов — фото и видео используем для онлайн-ресурсов, интерактивных презентаций и полиграфии. В партнёрских СМИ публикуем экспертные статьи и новостные репортажи.

Национальный форум «Маркетинг и инновации в машиностроении» - некоммерческая инициатива «Особых решений» для предприятий высокотехнологичной промышленности - аэрокосмической, авиа- и судостроительной, железнодорожной, а также приборостроительной и других смежных отраслей.
Мероприятие проходит в Сочи и включает трехдневную деловую и культурную программу.

Форум МИФ

Стратегические цели

Повышение маркетинговых компетенций и продвижение лучших практик в высокотехнологичных отраслях

Развитие горизонтальных связей и формирование экспертного сообщества

Расширение рынка маркетинговых услуг в высокотехнологичных отраслях

Задача проекта

Разработка и вывод на рынок нового продукта – профессионального мероприятия для специалистов
по маркетингу и развитию

На первом этапе провели исследование (Анализ рынка). На основании нашего опыта работы в отрасли предположили, что существует запрос на узкоспециализированное деловое мероприятие по маркетинговой тематике, которое позволит специалистам разных предприятий обмениваться опытом.

Экспертный опрос проводили на крупнейших отраслевых мероприятиях и дистанционно. Результаты подтвердили нашу гипотезу, а также указали на существующий в отрасли разрыв между текущей деятельностью служб маркетинга и реальными задачами бизнеса.
Кроме того, многие респонденты отмечали недостаток обмена опытом и открытости в отрасли.

Маркетинговые исследования

Так сформировалось общее видение будущего Форума MIF: деловая программа (Конференция) призвана, с одной стороны, подсветить маркетинговую составляющую основных отраслевых тенденций — их влияния на рынок и коммерческую деятельность предприятий, а с другой стороны — поместить маркетинговый инструментарий в плоскость бизнеса.

Для решения еще одной задачи — формирования профессионального сообщества (Тимбилдинг) — выбрали выездной формат и насыщенную культурную программу.

Концепция продукта

При разработке нового продукта одна из главных задач — убедиться в его востребованности на рынке до того, как будут вложены основные средства. Для этого могут быть использованы прототипы, бета-версии или модели с урезанным функционалом.

Чтобы протестировать идею, мы провели первый MIF. Главное условие, которое мы ставили — минимальные затраты средств и времени.

В результате за 3 месяца удалось создать фирменный стиль (Брендинг), провести кампанию по продвижению и организовать
двухдневную деловую и культурную программу. Среди участников получилась достаточно репрезентативная выборка: представители корпораций (в т.ч. Ростех), отраслевых предприятий, вузов и маркетинговых компаний. Кроме того, мы получили ряд предварительных заявок на участие в следующем мероприятии.

В качестве основного продукта мы рассматриваем само мероприятие — Форум MIF. Для участников он представлен в различных модификациях — пакетах участия и дополнительных сервисах. Таким образом, формируется продуктовый портфель, который содержит сценарии участия, сервисы и нематериальные выгоды — в зависимости от потребностей различных групп целевой аудитории.

Например, в стандартный пакет участия входят деловая и культурная программа, сервисы по организации проживания, трансферу и питанию (Прием делегаций), а мероприятие способствует расширению сети контактов.

Для партнеров и спикеров имеются дополнительные маркетинговые и репутационные возможности — реклама на мероприятии в рамках программы продвижения Форума, выступления в деловой программе, фото-и видео-материалы.

Также Форум MIF может быть использован как нейтральная площадка (Сопровождение переговоров) для проведения переговоров с партнерами — мы обеспечиваем соответствующий сервис.

Тестирование

Продуктовый портфель

Ведущие специалисты и директора по маркетингу и развитию отраслевых предприятий и корпораций, генеральные директора средних и малых предприятий, основатели промышленных стартапов, а также представители вузов, институтов развития и органов власти, отвечающие за взаимодействие с промышленностью.

Целевая аудитория

Продвижение

Программа маркетинговых коммуникаций (Программа продвижения) планируется на год, включает традиционные инструменты и современные решения, а также собственные методики. Предусмотрено несколько основных источников трафика и множество дополнительных точек касания, которые позволяют потенциальным участникам комплексно оценить Форум MIF перед принятием решения.

На сайте Форума (Веб-сайт) представлены основные сведения о мероприятии. Дополнительная информация оформлена в презентациях, брошюрах и листовках (Полиграфия), их можно использовать не только традиционно в печатном виде, но и в электронном, что гораздо удобнее и более эффективно.

Имиджевые и репортажные видео и фото (Фото- и видео-сопровождение) с прошедших мероприятий помогают создать эффект присутствия и наглядно продемонстрировать наш продукт – Форум MIF.

В качестве одного из источников входящих запросов ввели таргетированную контекстную рекламу (Интернет-реклама). Используем узкие настройки на основе действий в сети, чтобы сфокусироваться только на тех, для кого мероприятие может представлять интерес.

На протяжении всей подготовки работаем с базами (Базы контактов), соответствующими целевым группам аудитории – потенциальным участникам, спикерам и партнерам - и сегменитированными по различным параметрам. Это дает возможность адресно доносить актуальную информацию о Форуме. Собственная методика создания рассылки с последующим обзвоном (Рассылка и холодные звонки) позволяет выстроить максимально персонализованную коммуникацию.

Для продвижения Форума и партнёров участвуем в крупных отраслевых мероприятиях (Выставки), таких как Международный форум «Армия» (Кубинка), Международный авиакосмический салон «МАКС» (Жуковский), Международный военно-морской салон (Санкт-Петербург), ЭкспоЭлектроника (Москва), «Открытые инновации» (Сколково): оформляем собственный стенд, проводим бесплатные выездные сессии и круглые столы, организуем промо-акции. Это повышает узнаваемость бренда и позволяет расширять базы контактов. Для получения максимальной отдачи от вложений готовим различные материалы и активности на каждый этап: до выставки, во время и после.

Для стендов (Выставочный стенд) используем собственное решение, которое обеспечивает эффективную работу небольшой команды и грамотно сочетает экономичность и возможности по привлечению внимания, установлению контакта и формированию имиджа. Подробнее > (Нестандартный стандарт).
Интерактивная сенсорная панель (Интерактивные презентации) позволяет разместить больше информации в интересном формате, облегчает для посетителей взаимодействие со стендом и помогает перевести интерес в личный контакт.

Также для привлечения посетителей на стенд, повышения узнаваемости и персонального интереса к Форуму организуем дополнительные активности (Промо-акции): лотереи, раздачу брендированной продукции, опросы и другие акции для привлечения внимания. Тщательно прорабатываем сценарий, чтобы он соответствовал имиджу мероприятия и профилю нужной нам целевой аудитории.
В отсутствие стенда проводим в рамках отраслевых мероприятий круглые столы и выездные сессии MIF (Круглые столы). Они бесплатны для участников и вызывают большой интерес, благодаря востребованной в отрасли тематике. Составляем программу и приглашаем спикеров таким образом, чтобы затронуть реальные задачи участников и продемонстрировать возможные варианты и соответствующий опыт их решения.

Брендированные сувениры (Сувенирная продукция) – еще один инструмент, который помогает нам расширить охват и продлить время контакта с целевой аудиторией. Выбираем качественные, полезные и интересные подарки, чтобы транслировать имидж и повысить лояльность.

Национальный форум MIF на сегодняшний день – это серия ежегодных мероприятий, посвященных вопросам маркетинга и развития отечественных промышленных предприятий в условиях современного рынка.

РАЗвитие
проекта

Инструменты

Организация конгрессного мероприятия – это комплексный маркетинговый проект. Он позволяет гармонично совместить бизнес-стратегию с социальной составляющей или значимыми для отрасли тенденциями, а также требует использования широкого спектра инструментов стратегического и оперативного маркетинга.

СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ

РАЗРАБОТКА И УПРАВЛЕНИЕ ПРОДУКТОМ

ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМА

КОММУНИКАЦИОННАЯ СТРАТЕГИЯ

БАЗЫ КОНТАКТОВ

АНАЛИЗ РЫНКА

РАССЫЛКА И ХОЛОДНЫЕ ЗВОНКИ

КОНФЕРЕНЦИЯ

ВЫСТАВКИ

ТИМБИЛДИНГ

ВЫСТАВОЧНЫЙ СТЕНД

БРЕНДИНГ

ИНТЕРАКТИВНЫЕ ПРЕЗЕНТАЦИИ

ПРОМО-АКЦИИ

КРУГЛЫЕ СТОЛЫ

СУВЕНИРНАЯ ПРОДУКЦИЯ

ПРИЕМ ДЕЛЕГАЦИЙ

СОПРОВОЖДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ

ПРОГРАММА ПРОДВИЖЕНИЯ

ВЕБ-САЙТ

ПОЛИГРАФИЯ

ФОТО И ВИДЕО-СОПРОВОЖДЕНИЕ

ЗАПРОСИТЬ ПОРТФОЛИО

Мы соблюдаем конфиденциальность и щепетильно относимся к данным наших заказчиков. Поэтому мы размещаем в открытых источниках только информацию о собственных проектах компании «Особые решения». Если вы хотите ознакомиться с другими примерами нашей работы, расскажите подробнее о вашей задаче. Мы подберем подходящие проекты из нашей практики и направим вам портфолио.